Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, Médano Blanco, Necochea.

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es la travesía de aprendizaje y conquista de arena por excelencia. Es "El clásico del 4x4 de la costa atlántica".

En solo 2 días de 4x4 , el cliente conquistará el Médano Blanco, el más alto de la costa argentina (casi 100 metros) , y dominará un segundo médano "muy técnico" (Cristiano Muerto). Es una aventura "Premium" que combina descensos pronunciados , vadeo de ríos y la mejor hotelería.

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"Médano Blanco" es la expedición ideal para el cliente que quiere un desafío técnico concentrado (arena) y un aprendizaje real.

 

Inmersión Paisajística: ⛰️⛰️⛰️ (3 de 5)

• Argumento (Lógica 3/5: Foco en la actividad): La calificación 3/5 se debe a que el paisaje es un increíble "campo de juego". El valor no está en la variedad de alta montaña, sino en la inmersión total en un terreno único.

• Hitos Clave: La conquista del Médano Blanco de 100m , hermosas playas , el Barco Encallado Pagrus I (foto icónica) y el médano técnico Cristiano Muerto.

 

Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙🚙 (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Nivel Avanzado / Uso intensivo de reductora): El terreno es 4/5. La arena blanda y los "descensos muy pronunciados" son uno de los desafíos más técnicos del 4x4.

• Día 2: Se enfoca en la conquista del Médano Blanco, donde se realiza uno de los "descensos más emocionantes".

• Día 3: Se suma el médano "muy divertido y técnico" Cristiano Muerto , que culmina con un "vadeo para cruzar el río" en su base.

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. EL "CLÁSICO DE LA COSTA": Es el argumento principal. Es "El clásico del 4x4 de la costa atlántica", una travesía mítica.

2. CONQUISTAR LA DUNA MÁS ALTA: El objetivo es claro: llegar a la cima del "médano más grande de la Costa Atlántica" (casi 100m) y realizar su "descenso más emocionante".

3. DOBLE DESAFÍO (ARENA Y AGUA): No es solo arena. El Día 3 es un desafío técnico en el médano Cristiano Muerto que incluye un vadeo de río.

4. AVENTURA "PREMIUM" CORTA: Es un formato "Todo INCLUIDO" con "la mejor hotelería y gastronomía" en un formato corto de 2 días de 4x4. Ideal para una escapada de fin de semana.

5. CLÍNICA DE ARENA IDEAL: Aunque el terreno es 4/5, el viaje está diseñado para aprender. El PDF garantiza "No requiere experiencia previa" e incluye una "Charla Técnica" y "Capacitación en conducción 4x4 en el trayecto".

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF dice 'Dificultad MEDIA' y 'No requiere experiencia previa', pero la clasifican como 4/5 (Avanzada). ¿Cuál es la real?"

  • Respuesta: "Es una observación clave. Clasificamos el terreno como 4/5 (Avanzado), porque las dunas blandas y los descensos pronunciados de 100m son técnicamente complejos. Sin embargo, la travesía es 'MEDIA' porque está diseñada como una clínica de aprendizaje. Por eso 'no requiere experiencia previa' ; incluimos 'Charla Técnica' y 'Capacitación en el trayecto' para que puedas superar ese terreno 4/5."

• Objeción: "Tengo miedo de quedarme atascado todo el tiempo en la arena."

  • Respuesta: "¡Quedarse atascado es parte fundamental del aprendizaje en la arena! Pero el viaje está diseñado para eso. El PDF garantiza 'Rescate de atasco'. Nuestros guías están allí para enseñar, y el formato de 2 días permite practicar en senderos y médanos antes de los descensos más técnicos."

• Objeción: "Mi camioneta tiene estribos. ¿Se va a romper?"

  • Respuesta: "Es una preocupación válida para este terreno. El PDF recomienda que los vehículos estén 'preferentemente sin estribos'. Esto se debe a que en la arena muy blanda, los estribos pueden actuar como un ancla y hacer que te atasques más fácil. No es un impedimento, pero es una limitación física que nuestros guías te ayudarán a manejar."

 

Argumento de Cierre

 

"Médano Blanco" es "El clásico del 4x4". Es la travesía corta ideal para dominar la conducción en arena. Es la oportunidad de conquistar la duna más alta de la costa (Paisaje 3/5) y superar descensos y vadeos técnicos (Desafío 4/5) , todo en un formato "Premium" Todo Incluido.