Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, Catamarca, Desafío Andino.

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es la expedición "Premium" de 3 días más completa de Catamarca. Es una travesía de "Triple Desafío 4x4" que combina los tres terrenos más icónicos de la Puna en un solo viaje.

El cliente conquistará el Balcón del Pissis (Alta Montaña), surfeará las Dunas de Tatón (Arena del Dakar) y vadeará el río 80 veces para entrar al Campo de Piedra Pómez (Río y Roca). Es la aventura 4x4 definitiva, en formato corto y "Todo Incluido".

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"Desafío Andino" es la expedición corta más intensa, diseñada para el piloto que busca una variedad técnica incomparable en paisajes monumentales.

 

Inmersión Paisajística: ⛰️⛰️⛰️⛰️ (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Inmersión Alta): El paisaje es de escala mundial. El cliente colecciona los tres grandes hitos de Catamarca:

  • Día 2 (Pissis): Conduce a 4.500m para ver el "titánico Pissis" y las lagunas de colores (Celeste, Negra, Verde).

  • Día 3 (Tatón): Inmersión en un mar de arena blanca, conquistando el "Médano de Kirbus, el más alto del mundo".

  • Día 4 (Pómez): El paisaje surrealista del Campo de Piedra Pómez y la inmersión cultural en Las Papas.

 

Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙🚙 (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Nivel Avanzado / Uso intensivo de reductora): Este es el núcleo de la travesía. Cada día es un desafío técnico 4/5 completamente diferente:

  1. Día 2 (Alta Montaña): Conducción técnica de altura sobre una "huella que trepa" a 4.500m.

  2. Día 3 (Arena): Pura técnica de arena en "descomunales dunas" donde pasó el Rally Dakar.

  3. Día 4 (Río/Roca): El desafío técnico de "cruzar innumerable cantidad de veces" un río encajonado para llegar a Las Papas.

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. LA "TRIPLE CORONA" TÉCNICA (Eficiencia): Es el argumento más fuerte. En solo 3 días de 4x4, el cliente vive 3 experiencias 4x4 puras y distintas: Alta Montaña, Arena Extrema (Dakar) y Vadeo de Río (80 cruces).

2. AVENTURA "PREMIUM" (TODO INCLUIDO): Se enfrenta un desafío 4/5 todos los días, pero se regresa a "la mejor hotelería" (Hotel Cortaderas). Es la combinación perfecta de máxima adrenalina y máximo confort.

3. HITOS DE RÉCORD MUNDIAL: Es un viaje para tildar hitos de la lista: "segundo volcán más alto del mundo" (Pissis) y "médano más alto del mundo" (Kirbus).

4. INMERSIÓN CULTURAL (Las Papas): El Día 4 no es solo manejo; es una inmersión cultural profunda al almorzar un "exquisito Cabrito" en el asentamiento Diaguita de Las Papas.

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF dice 'Dificultad MEDIA' y 'No requiere experiencia previa', pero la clasifican como 4/5 (Avanzada) y el itinerario describe cruzar un río 'innumerable cantidad de veces'. ¿Cuál es la real?"

  • Respuesta: "Es una observación clave. Clasificamos el terreno como 4/5 (Avanzado), porque cruzar un río 80 veces y manejar en las dunas del Dakar es técnicamente complejo. Sin embargo, la travesía es 'MEDIA' porque está diseñada como una clínica asistida. El PDF lo aclara: 'a medida que se presentan las dificultades se hará una breve capacitación'. Es una travesía 4/5 accesible gracias a la capacitación constante de nuestros guías."

• Objeción: "Tengo miedo de cruzar un río 80 veces (Día 4). ¿Qué pasa si el río está crecido? ¿No es peligroso?"

  • Respuesta: "Ese cruce es el corazón de la aventura del Día 4. Nuestros guías expertos evalúan el caudal del río constantemente. La seguridad es la prioridad, y contamos con todo el equipo de rescate y telefonía satelital. Es un desafío 4/5 real, pero siempre controlado."

• Objeción: "El Día 3 (Dunas de Tatón) dice que es una 'pausa de las intensas jornadas'. ¿Es un día de descanso?"

  • Respuesta: "Es una 'pausa' de la altura extrema del Día 2 (Pissis), no una pausa del 4x4. Ese día nos enfrentamos a las 'descomunales dunas' de Tatón, donde corrió el Rally Dakar. Es un desafío técnico 4/5 de pura arena, que es muy divertido y exigente. La 'pausa' es que terminamos el día relajándonos en las Termas de Fiambalá."

• Objeción: "Subir a 4.500 metros el Día 2 suena abrupto. ¿Cómo manejan el apunamiento (mal de altura)?"

  • Respuesta: "Es correcto, el ascenso es el desafío del Día 2. El itinerario está diseñado para que el Día 1 se duerma en el Hotel Cortaderas, que ya tiene una altitud considerable, ayudando a la aclimatación. El Día 2 es el día de máxima altura, pero volvemos a descender para dormir en confort. Es un día de cumbre, no de permanencia."

 

Argumento de Cierre

 

"Catamarca, Desafío Andino" es la expedición 4x4 "Premium" más completa y variada en formato corto. Es la única que combina en 3 días los tres grandes terrenos (Montaña, Arena y Río) y los tres grandes paisajes (Pissis, Tatón y Pómez), todo bajo un servicio "Todo Inclido" y con base en el mejor hotel.