Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, La Rioja, entre Minas y Volcanes.

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es la expedición 4x4 de "Grandes Hitos" de La Rioja. Es la travesía más completa que combina altitud extrema, historia y una variedad inigualable de desafíos técnicos.

En 5 días intensos de travesía 4x4 , el cliente conquistará dos de los objetivos más altos y famosos del país: el Cráter del Volcán Corona del Inca a 5.500 metros y la histórica Mina La Mejicana a más de 4.600 metros. Es una aventura "Todo Incluido" diseñada para el piloto que quiere probarlo todo.

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"La Rioja, entre Minas y Volcanes" es una de nuestras expediciones más completas, con una calificación de 4/5 tanto en paisaje como en desafío.

 

Inmersión Paisajística: ⛰️⛰️⛰️⛰️ (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Inmersión Alta): El valor paisajístico radica en la altitud extrema y la historia. El cliente no solo verá paisajes de alta montaña; conquistará hitos de clase mundial.

• Hitos Clave:

  • Cráter del Volcán Corona del Inca a 5.500m.

  •  

    Mina La Mejicana (Estación 9) , una de las obras de ingeniería más impresionantes de 1900.

  • Reserva Laguna Brava a más de 4.000m.

  • Exploración de la soledad del Glaciar el Potro.

 

Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙🚙 (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Nivel Avanzado / Uso intensivo de reductora): Este es el núcleo de la travesía. La dificultad 4/5 se justifica por la incomparable variedad de terrenos técnicos que se enfrentan en días consecutivos:

  1. Día 2 (Corona del Inca): Desafío de conducción en altura extrema (5.500m).

  2. Día 3 (Quebrada del Yeso): Un "circuito Trial" descrito como "muy técnica" , que incluye "trepadas, escalones y pérdida de adherencia".

  3. Día 5 (Pozuelos): Un "Circuito Dakar" con "desafiante variedad de terrenos" y "técnicas barriales".

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. EL HITO DE LOS 5.500 METROS: El argumento principal. Es una de las pocas travesías en el mundo que permite a un cliente alcanzar esa altura con su propio vehículo.

2. LA "TRIPLE CORONA" TÉCNICA: Es el viaje ideal para el que quiere conducir. En 5 días vive 3 experiencias 4x4 puras: Trial/Rock Crawling (Quebrada del Yeso) , Dakar/Barro (Pozuelos) y Alta Montaña Extrema (Corona/Mina).

3. HISTORIA Y AVENTURA (LA MEJICANA): No solo conducimos; exploramos la historia. Conquistamos el "cablecarril más alto y largo del mundo", una proeza de ingeniería.

4. AVENTURA "PREMIUM" (TODO INCLUIDO): Se enfrenta un desafío 4/5, pero con la tranquilidad de un servicio "Todo Incluido" en un formato de 5 días de travesía.

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF dice 'Dificultad: MEDIA' y 'No requiere experiencia previa' , pero la clasifican como 4/5 (Avanzada) y el itinerario describe terrenos 'muy técnicos' y 'escalones'. ¿Cuál es la real?"

  • Respuesta: "Es una observación clave. Clasificamos el terreno como 4/5 (Avanzado) porque la Quebrada del Yeso y el Circuito Pozuelos son técnicamente complejos. Sin embargo, el PDF indica 'Dificultad MEDIA' porque la travesía está diseñada como una clínica asistida. El propio PDF lo aclara: 'Los guías les irán transmitiendo las distintas técnicas de conducción 4x4 para superar las dificultades' . Es una travesía 4/5 accesible gracias a la capacitación constante."

• Objeción: "Ascender a 5.500 metros el Día 2 suena muy abrupto. ¿Cómo manejan el apunamiento (mal de altura)?"

  • Respuesta: "Es correcto, el ascenso es el objetivo central y es un desafío de altura significativo. Por eso es una 'jornada larga' que inicia a las 05:30 hs. El itinerario está diseñado para hacer cumbre, disfrutar del hito y descender a una altitud segura para dormir (Villa Unión). Es un día de 'asalto a la cumbre', no de permanencia en altura, y contamos con guías expertos para manejarlo."

• Objeción: "El itinerario parece demasiado intenso. Corona del Inca, Yeso, Glaciar, Pozuelos y Mejicana en 5 días. ¿No es ir 'a las corridas'?"

  • Respuesta: "No es un viaje de descanso, es una expedición 100% activa. Está diseñada para el aventurero que quiere la experiencia completa de La Rioja en una semana. Es la forma más eficiente de vivir todos los hitos técnicos y paisajísticos en un solo viaje."

 

Argumento de Cierre

 

"La Rioja, entre Minas y Volcanes" es la expedición 4x4 más completa e intensa de nuestro portafolio. Es la única que combina un hito de altitud mundial (Corona del Inca a 5.500m) , una joya histórica (Mina La Mejicana) y un triple desafío técnico (Trial, Dakar y Alta Montaña) , todo en un formato "Todo Incluido".