Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, Camino de los Seismiles.

 

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es la expedición "Premium" de alta montaña por excelencia. En solo 3 días de travesía, el cliente explorará la segunda zona más alta del mundo después del Himalaya, conduciendo entre volcanes de más de 6.000 metros.

Es una travesía de "Triple Desafío 4x4": conquistará campos de lava a 5.000 metros, alcanzará el icónico Balcón del Pissis y surfeará las dunas del Dakar en Tatón. Vendemos adrenalina 4/5 de día y confort 5/5 de noche, con "la mejor hotelería y gastronomía" en un formato "Todo Incluido".

 

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"Camino de los Seismiles" es la travesía corta más intensa, diseñada para el piloto que busca un desafío técnico en un paisaje monumental.

 

Inmersión Paisajística: ⛰️⛰️⛰️⛰️ (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Inmersión Alta): El paisaje es de escala mundial. El cliente no solo verá montañas, sino que conducirá entre los volcanes más altos de América.

• Hitos Clave:

  • Balcón del Pissis (Día 3): Vistas al "titánico Pissis, el segundo volcán más alto del mundo".

  • Lagunas de Altura: Un paisaje surrealista de lagunas Celeste, Negra y Verde a 4.500m.

  • Dunas de Tatón (Día 4): El "Médano de Kirbus, el más alto del mundo", en un mar de arena blanca.

 

Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙🚙 (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Nivel Avanzado / Uso intensivo de reductora): Este es el núcleo de la travesía. Cada día es un desafío técnico diferente. La dificultad 4/5 se justifica por los 3 días de pura técnica:

  1. Día 2 (Volcán Peinado): El día "lleno de desafíos 4x4". Exige una "certero conducción 4x4" para "cruzar campos de lava volcánico, pesadas dunas de arena, [y] atravesar un abra de 5.000 metros".

  2. Día 3 (Balcón del Pissis): Un desafío de conducción de alta montaña sobre una "huella que trepa" constantemente hasta los 4.500m.

  3. Día 4 (Dunas de Tatón): Pura técnica de arena en "descomunales dunas" donde pasó el Rally Dakar.

 

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. LA AVENTURA "PREMIUM" (TODO INCLUIDO): Es el argumento principal. El cliente enfrenta un desafío 4/5 (lava, dunas, 5.000m) pero regresa cada noche a "la mejor hotelería y gastronomía". Es la combinación perfecta de máxima adrenalina y máximo confort.

2. DESAFÍO TÉCNICO CONCENTRADO: Es ideal para el piloto que quiere conducir. En solo 3 días vive 3 experiencias 4x4 puras: Alta Montaña (Pissis), Terreno Volcánico Extremo (Peinado) y Arena Pura (Tatón/Dakar).

3. HITOS DE RÉCORD MUNDIAL: Es un viaje para tildar hitos de la lista: "segunda zona más alta del mundo", "segundo volcán más alto del mundo" (Pissis), "médano más alto del mundo" (Kirbus).

4. AVENTURA INTENSA PERO CORTA: En solo 4 noches / 3 días de travesía, el cliente vive una expedición que en otros formatos llevaría una semana. Es ideal para el cliente con poco tiempo y altas expectativas.

 

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF dice 'Dificultad MEDIA' y 'No requiere experiencia previa', pero la clasifican como 4/5 (Avanzada). ¿Cuál es la real?"

  • Respuesta: "Esa es una observación clave. La clasificamos como 4/5 (Avanzada) basándonos en la descripción real del itinerario del Día 2: 'cruzar campos de lava', 'pesadas dunas de arena' y 'un abra a 5.000 metros'. Esos son desafíos avanzados. Sin embargo, el PDF aclara que 'no requiere experiencia previa' porque nuestros guías brindan 'capacitación en el trayecto'. Es una travesía 4/5 asistida, donde enseñamos la técnica para superar obstáculos que solos no podrían."

• Objeción: "Subir a 5.000 metros el Día 2 suena muy abrupto. ¿Cómo manejan el apunamiento (mal de altura)?"

  • Respuesta: "Es correcto, el ascenso es el desafío central. El itinerario está diseñado para que el Día 1 se duerma en el Hotel Cortaderas, que ya tiene una altitud considerable, ayudando a la aclimatación. El Día 2 es el día de máxima altura, pero volvemos a descender para dormir en confort. El Día 3 es a 4.500m. Es una travesía de altura, pero el formato 'Premium' con hotelería de primer nivel asegura una recuperación óptima que no se tiene en un campamento."

• Objeción: "El Día 4 (Dunas de Tatón) dice que es una 'pausa de las intensas jornadas'. ¿Es un día de descanso?"

  • Respuesta: "Es una 'pausa' de la altura extrema de los días 2 y 3, no una pausa del 4x4. Ese día nos enfrentamos a las 'descomunales dunas' de Tatón, por donde corrió el Rally Dakar. Es un desafío técnico 4/5 de pura arena, que es muy divertido y exigente. La 'pausa' es que terminamos el día relajándonos en las Termas de Fiambalá, como recompensa."

 

 

Argumento de Cierre

 

"Camino de los Seismiles" es la expedición 4x4 Premium ideal para el aventurero que tiene poco tiempo pero busca el máximo desafío. En solo 3 días intensos, combina un paisaje 4/5 (Pissis, volcanes de 6.000m) con un desafío técnico 4/5 (lava, 5.000m, Dunas del Dakar), todo bajo un formato "Todo Incluido" con la mejor hotelería de Catamarca.