Este documento está diseñado para proveer al equipo de ventas los argumentos clave, el perfil del cliente ideal y el manejo de objeciones para comercializar exitosamente la Travesía 4x4, Campo de Piedra Pómez, Catamarca.

 

1. Concepto Central (El "Elevator Pitch")

 

Esta es la expedición 4x4 más eficiente e intensa de la Puna. En solo 3 días de travesía , el cliente coleccionará tres de los hitos geográficos más grandes del mundo: el Campo de Piedra Pómez , el Volcán Galán (el cráter más ancho del planeta) y el Salar de Antofalla (el más largo del mundo).

Es una aventura "Premium" que combina un desafío técnico 4/5, incluyendo el mítico cruce de río 80 veces , con un servicio "Todo Incluido".

 

2. Clasificación de la Experiencia (El porqué de la venta)

 

"Campo de Piedra Pómez" es la expedición que combina el paisaje más surrealista de la Puna con un desafío de conducción técnico y variado.

 

Inmersión Paisajística: ⛰️⛰️⛰️⛰️ (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Inmersión Alta): La calificación 4/5 se justifica por la colección de "Gigantes". En 3 días, el cliente vive una inmersión total:

  • Día 2: El "laberíntico Campo de Piedra Pómez" y la cultura Diaguita en Las Papas.

  • Día 3: El Volcán Galán, el cráter más ancho del mundo , con un "abrupto descenso a su interior" para ver la Laguna Diamante.

  • Día 4: El Salar de Antofalla, el más largo del mundo , con los "Ojos de Campo" y el géiser extinguido de Botijuela.

 

Desafío de Conducción 4x4: 🚙🚙🚙🚙 (4 de 5)

• Argumento (Lógica 4/5: Nivel Avanzado / Uso intensivo de reductora): Este es el núcleo de la travesía. La dificultad 4/5 se justifica por la extrema variedad técnica en días consecutivos:

  1. Día 2 (Pómez): El desafío del cruce de río "innumerable cantidad de veces" (cerca de 80) para llegar a Las Papas, seguido de conducción sobre "cornisas entre escarpadas cerros" .

  2. Día 3 (Galán): Exige técnica para la "trepado hacia el borde de la caldera" y el "abrupto descenso a su interior".

  3. Día 4 (Antofalla): Conducción de expedición en altura para "cruzar el Salar de Antofalla".

 

3. Puntos Clave de Venta (Argumentos "Ganadores")

 

1. LA "COLECCIÓN DE GIGANTES" (Eficiencia): Es el argumento más fuerte. En solo 3 días de travesía , el cliente vive la experiencia completa de la Puna, visitando 3 hitos de récord mundial (Pómez, Galán, Antofalla).

2. EL MÍTICO CRUCE DEL RÍO: El desafío de acceso al Campo de Piedra Pómez es un argumento de venta en sí mismo: "cruzarlo cerca de 80 veces". Es una verdadera aventura 4/5.

3. AVENTURA "PREMIUM" (TODO INCLUIDO): Es la combinación perfecta: desafío 4/5 de día, máximo confort de noche. El PDF lo vende como "Todo INCLUIDO! Con la mejor hotelería y gastronomía".

4. INMERSIÓN CULTURAL (Las Papas): No es solo paisaje. El Día 2 ofrece un diferencial único al visitar el asentamiento Diaguita de Las Papas y compartir un "exquisito Cabrito preparado por los lugareños" .

 

4. Manejo de Objeciones (Particulares de esta travesía)

 

• Objeción: "El PDF dice 'Dificultad MEDIA' y 'No requiere experiencia previa' , pero la clasifican como 4/5 (Avanzada) y el itinerario describe cruzar un río 'innumerable cantidad de veces'. ¿Cuál es la real?"

  • Respuesta: "Es una observación clave. Clasificamos el terreno como 4/5 (Avanzado), porque cruzar un río 80 veces y descender a un cráter es técnicamente complejo. Sin embargo, la travesía es 'MEDIA' porque está diseñada como una clínica asistida. El PDF lo aclara: 'a medida que se presentan las dificultades se hará una breve capacitación'. Es una travesía 4/5 accesible gracias a la capacitación constante de nuestros guías."

• Objeción: "Tengo miedo de cruzar un río 80 veces. ¿Qué pasa si el río está crecido? ¿No es peligroso?"

  • Respuesta: "Ese cruce es el corazón de la aventura del Día 2. Nuestros guías expertos evalúan el caudal del río constantemente. La seguridad es la prioridad, y contamos con todo el equipo de rescate y telefonía satelital. Es un desafío 4/5 real, pero siempre controlado."

• Objeción: "Son solo 3 días de travesía para ver Pómez, Galán y Antofalla. ¿No es un viaje 'a las corridas'?"

  • Respuesta: "No es un viaje de descanso, es una expedición 100% activa. Está diseñada para el aventurero que tiene tiempo limitado pero quiere la experiencia completa de la Puna. Es la forma más eficiente de vivir todos estos hitos de récord mundial en un solo viaje."

 

Argumento de Cierre

 

"Campo de Piedra Pómez" es la expedición 4x4 más intensa y eficiente de nuestro portafolio. Es la única que combina un paisaje 4/5 (Pómez , Galán , Antofalla ) con un desafío técnico 4/5 (el cruce del río 80 veces ), una inmersión cultural (Las Papas ) y un servicio "Premium" Todo Incluido.